3月7日下午，集團副董事長劉松在天俱時大學課堂上為集團學員講授了《關于復盤RTO談判過程》課程。本次課程主要講授了關于集團RTO技術引進談判的背景、過程以及總結(jié)，授課以實際案例進行講解、還原現(xiàn)場實際，生動精彩、引人深思。

天俱時大學授課現(xiàn)場

課堂上，劉松結(jié)合談判背景講到，天俱時在2015年9月成立河北莫蘭斯環(huán)境科技股份有限公司正式進軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)，抓住了當時的大趨勢，同時講述了莫蘭斯環(huán)境公司成立的初衷以及名字的來源。在不斷探索創(chuàng)新技術的道路上進行技術探索和定位；水處理以工藝技術、設計、采購、施工、試車、保證技術指標的綜合品牌，通過打造精品項目帶動環(huán)保業(yè)務開展、實驗室驗證工作、臭氧氧化設備創(chuàng)新等一系列工作。在環(huán)保廢氣治理方面，集團嘗試了解和運用許多治理方法，如分子篩治理、洗滌塔、納米球、催化氧化、活性炭、低溫等離子、生物法等技術；期間和各大國際、國內(nèi)高校進行合作與探索，包括新南威爾士大學、北京化工大學、天津大學等知名院校。但在整個過程中，核心技術遲遲未落地，于是開始積極尋找相關技術企業(yè)合作。到2018年，集團確定了氣體治理的主要方向為RTO技術，目前市場和國際經(jīng)驗及主流技術為RTO蓄熱氧化技術，并于同年在上海環(huán)博會接觸了相關技術企業(yè)，在確定必須進軍RTO市場的前提下，決定和行業(yè)相關技術企業(yè)進行對接談判。

集團副董事長劉松為大家授課

接下來，劉松為大家講述了集團在RTO技術引進談判過程中出現(xiàn)的問題及當時的情景，用故事案例的形式形象的為大家還原了當時談判的場景，并和現(xiàn)場學員進行了互動。整個分享過程生動而富有畫面感，在場學員緊繃神經(jīng)、集中思維，仿佛親身經(jīng)歷了當時激烈的談判過程。劉松表示，談判的過程在我方認為進展順利時突然出現(xiàn)了翻轉(zhuǎn)，這時我方代表積極對對方背景進行深入挖掘，分析對方在談判話語當中的重大漏洞，并邀請了專業(yè)的律師和翻譯，最終避免了損失。

分享案例結(jié)束后，劉松為大家詳細解讀了重要談判中我們所需要注意的事項。第一，談判前要提前了解清楚我們和對方的相互需求是什么，對方抱著怎樣的心態(tài)來和我們談判，價值觀是否正常；第二，我們在談判當中最重要的就是能收獲什么，一定要在談判中認清我方所談標的額的付出和收獲是否能成正比；第三，我方和對方在談判中都有哪些可選擇的路徑，搞清楚談判路徑，才能搞清接下來繼續(xù)談判的方向。

最后，劉松為大家推薦了羅杰.費舍爾所著的《談判力》一書，供大家參考學習。他表示未來集團要逐步完善和建立高端談判沙盤推演和復盤相關規(guī)定；對事務趨勢的前瞻性要及時調(diào)研、要有自身正確的判斷；談判準備工作要做扎實，錯誤的、不成熟的判斷不能出現(xiàn)，尋求問題的答案要從多方面考慮，從對方可能想到的問題入手，清楚預判風險，提前做好評估準備；談判中出現(xiàn)的問題不能推到一方身上，一定要共同解決；擴大范圍性討論，對問題采用強硬態(tài)度，對人要禮貌而溫和，因為我們尋求的是共同利益，要堅持使用客觀標準來判斷問題。我方負責談判人員要積極做好前期準備工作，在談判過程中準備多套應對方式，防止被動；進行國際談判必須要有律師和翻譯在場，以保證談判內(nèi)容不出現(xiàn)任何漏洞；談判當中要時刻注意對方思維和心態(tài)，看對方是否抱有誠意、是否為我方存在風險考慮。

劉松表示，以案例的形式來對本次課程進行講授，是一次全新的嘗試；隨著集團的不斷發(fā)展，對外重大談判逐漸增多，在這個過程中，希望大家不斷從案例當中反思、學習、提煉經(jīng)驗，并應用到日常工作中。

劉松為大家推薦《談判力》一書

2019年天俱時大學迎來課程改革，本次課程無疑是成功的第一課，今后大學將邀請更多的金牌講師為學員們以案例教學的方式來授課，讓學員們從案例中獲得啟發(fā)，用案例中的經(jīng)驗教訓影響自己以后的工作。學無止境，穩(wěn)步前行，沉淀自我，厚積薄發(fā)，才能讓天俱時前進在充滿輝煌的道路上！